株式会社利他フーズ

株式会社利他フーズは、主に馬刺しの通信販売や卸売りを行っており、自治体さんへ、ふるさと納税の返礼品の提供もしています。近年、馬肉を加工する段階で出る端材を使ったプレミアムドッグフードづくりも始めました。

ここ最近馬の成体が不足していて、馬肉の仕入れ価格が高騰しています。弊社はそのような状況下でも安定供給できることが強みなので、飲食店さんの要望に応えることができています。馬肉自体に対する関心も高まっています。ダイエットやお中元、お歳暮の贈り物として選ばれるなど、馬肉の需要も大きくなっており、弊社も年30%の割合で成長を遂げています。

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以前から、新規のお客様から「掛け売りの取り引きをしたい」という要望を頂くことが多くありました。しかし弊社は小口の取り引きが多いので、代金が回収できないことに対する不安から、代金引き換えかクレジットカード決済のどちらかでお願いしていました。単刀直入に言うと、「掛け売りを断っていた」という状況です。これは創業当時からの課題として感じていました。

さらに、弊社のバックオフィスは2名と少人数で、掛け売りに対応することで業務が煩雑になってしまう懸念もありました。

そのため、今回請求業務をアウトソースしながら、リスクを低減できるサービスがあるということでご紹介いただき、導入の検討を始めた次第です。

もともとクラウド会計ソフトとしてマネーフォワード クラウド会計を利用していたので、将来マネーフォワードグループのサービスであるマネーフォワード ケッサイと連携してバックオフィス業務がスムーズになるだろうと考えて導入を決めました。
（※2019年12月現在 マネーフォワードクラウド会計と連携済み）

また、マネーフォワードクラウド導入時にマネーフォワードに対して要望を出した際、その場でシステムエンジニアに連絡をとり、迅速に改善を図ってくれました。そういった開発のスピード感がマネーフォワード ケッサイにも期待できるだろうと考えたことも導入理由の一つです。

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導入自体は簡単だったので、マネーフォワード ケッサイ利用に際して、業務フロー構築など難しいことを考える必要はありませんでした。

請求業務も楽になっています。他の会社で自社内で請求業務を行っているところは、例えば取引先が100社あったら100社分の与信審査・請求書の発行・消し込みなどの業務が発生してしまいます。しかし、弊社はそういう負担になる部分をすべてマネーフォワード ケッサイに丸投げできるので、非常に助かっています。 掛け売りができることで、お客様の離脱はほとんどありませんし、新規のお客様の要望にもお応えできるようになりました。

また、地方企業が東京の企業と掛け売りの取り引きをするのは、未入金の場合にこちらが直接代金回収に行くことがなかなかできないので抵抗がありましたが、マネーフォワード ケッサイは未回収リスクまで保証してくれるので、そのハードルをぐっと下げることができる非常にいいツールだと思います。

弊社としては、馬肉の文化をもっと広げていきたいと考えています。馬肉や馬刺はまだローカルなイメージが強いので、馬肉業界でシェアを拡大するというより、馬肉文化自体を広げていくことのほうが大事だと思っています。東京のほうでも馬肉を取り扱ってくれる飲食店がどんどん増えると、馬肉文化が広がっていくのではないかと思います。

マネーフォワード ケッサイは、掛け売りのハードルを下げてくれるので、地方企業が東京への販路拡大を目指すのであれば導入したほうがいいと思います。

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