ミラーフィット株式会社さま

稲村　「トランザクションファイナンス for Startups」をご利用いただいたきっかけは、弊社からの定期配信メールだったとか。

舛永　はい、まさに資金調達について情報収集していたタイミングでした。弊社にとって大きなチャンスとなる導入案件が決まり、その仕入れを先払いしなくてはいけない状況でした。納品が2ヵ月後で、さらにその2ヵ月後に売り上げが入金されるスケジュールで、支払いから入金まで時間が空いてしまうため、その間の運転資金を迅速に調達できるような手段を探していました。

稲村　非常にポジティブな資金調達にご利用いただいたのですね。

舛永　はい。この案件が追い風となり、定期的な受注にもつながり、今年度の決算では前年度の売り上げの倍の実績をだすことができました。

稲村　御社の成長スピードを高めるご支援ができたのであれば、光栄です。ご案内のメールが2ヵ月前や2ヵ月後に少しでもズレていたら、タイミングが合わなかったかもしれないですね。

舛永　おっしゃる通りです。タイミングがぴったりでした。色々な選択肢を考えていましたが、とても良いタイミングで案内メールをいただきました。

稲村　最初はどのような選択肢を検討されたのでしょうか。

舛永　最初はエクイティや金融機関での借り入れを検討したのですが、資金が必要なタイミングまでに間に合わずに断念しました。また、審査には非常に煩雑な書類が必要で、必ず窓口に行かなければいけないのも私にとっては負荷が大きかった。経理以外の業務も担当しているので。審査も時間を要するので、労力を費やしても「そもそも間に合わない」というケースもありました。

稲村　ファクタリングが資金調達の候補としてあがってきたのは、どのタイミングだったのですか？

舛永　投資家の方にアドバイスをいただき、先ほどお話したご案内のメールを拝見して連絡をさせていただきました。そこから調達決定までのスピード感には正直驚きました（笑）。

稲村　スピード感を重視されているお客様が多いので、レスポンスの早さは徹底しています。ご連絡をいただいたら、その日のうちに専任の担当者からご返信します。我々の前に金融機関をあたっているのであれば、書類もある程度揃っていらっしゃいますし、スピーディーに進められることが多いです。

舛永　揃えるのに手間のかかる書類の提出は不要で、非常に迅速かつ丁寧に対応していただき、その時点で御社のサービス以外の選択肢は消えていました。圧倒的なスピード感で進めていただくなかで、信頼できるコミュニケーションができたことも大きかったです。受注が決まり、発注の期限が迫るなかで、救われたような気持ちになりました。

稲村　スタートアップの経営者には、資金調達に時間を割いて欲しくない。スタートアップにこそ、資金調達してから何をどういうスピード感でやっていくか、という本業の経営に集中していただきたい。そのために良い形で伴走できたら、というのが我々のポリシーです。

舛永　元々ファクタリングは知っていましたが、こういったシチュエーションで使えるものだという認識はなかったです。

稲村　まさに今、我々が感じている課題はそこです。スタートアップの皆さんに、例えばこういった記事を通じて、資金調達の手段として「デット」「エクイティ」の他に「ファクタリング」という選択肢があることを知っていただきたい。

舛永　確かに、ファクタリングと資金調達が紐づいていない経営者は多いかもしれません。「契約が決まっていて先が見えているのに手元の資金がない」という場合に、活用していただきたいですよね。

稲村　はい、WEBマーケティングやイベントを通じて啓蒙活動に取り組むとともに、VCや金融機関とパートナーシップを締結するなど認知拡大に取り組んでいるところです。

舛永　今回の利用のきっかけとなったのは、成長していくフェーズの中で新たな壁を突破していくためでした。各フェーズに合わせた資金調達の方法があるかと思いますので、スタートアップの方には、選択肢のひとつとして持っていてほしいですね。